【 ACE文章精選-吸引新客戶的10個方法 】

發表於 2017/07/27
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【 ACE文章精選-吸引新客戶的10個方法 】

身為一個私人教練,客戶來來去去是無可避免的;為了要讓你的事業茁壯且客戶絡繹不絕,需要有意識地做出努力,找出創新方法招收會員。你投資越多心力在此,你的客戶越容易走進你的健身房。以下是10個有趣,低成本,帶新鮮感,吸引客戶到你健身房的方法。

1). 投資時間在社群媒體

印刷媒體在廣告與行銷的世界仍有其地位。但是社群媒體現在正熱!記住在你的社群媒體現身並且保持活躍。這意味著你不僅僅只是瀏覽訊息然後點讚,花點時間去留言,丟出啟發思考的問題,提供另一個觀點並且分享你的經驗。找出你的目標客群在哪個社群媒體,然後分享達到健身目標的小技巧、花招、或方法。

2). 提供轉介互惠

告訴客戶如果他們推薦你給其他需要個人訓練或健康教練服務的人,你會心懷感激,這是完全可以接受的。此外,你的客戶名單會包含各式各樣的專業。將這些專業互相介紹並建立你的轉介互惠系統。同時別忘了建立會員忠誠計畫(例如:針對經常對公司有所貢獻的客戶提供優惠、紅利點數、免費商品、商品搶先試用等等,目的是讓忠誠客戶持續購買並對品牌有所貢獻),而對於把你當做個人教練的人或幫你轉介客戶的人,會員忠誠計畫將有幫助持續地表示你對他們的感激。

3). 調查你的社區附近的大學、社區大學、技術提供機構的課程/系所

尋找適當的負責人然後聯絡,通常是學校裡的課程負責人、院長,然後打聽兼職的教學機會。這是一個絕佳的建立人脈機會,並且可以在你的履歷劃上漂亮一筆。需要注意的是通常認證代理機構會有最低學歷要求(通常大學學歷)去教授某些課程。做調查時別忘了事先詢問這些資訊。

4). 為當地企業提供迷你研討會/午餐學習計畫

有時候員工的健康被視為奢侈,而非優先事項。與當地企業主保持聯繫,並在企業營業時間之後的聚會或活動探聽,是否能以最優惠的價格,在午餐時間提供他們的員工30-45分鐘的迷你研討會,甚至可以經由廣播或者線上參與。你通常不會有很多的收入,但那不是重點,重點是提高你的曝光率、增加新客戶,讓你的專業機構可以得利。

5). 向當地高中提供幫助

由於地理位置或者預算上的限制,許多高中無法為他們的運動員雇用全職的體能教練。這也許是一個絕佳的平台讓你行銷你的服專業,同時又可以給那些渴望提升運動表現的運動員,提供必要的服務。

6). 將見證人納入行銷手段

現有的或過去的見證人可以讓你的專業形象獲得巨大的提升。口碑行銷  – 如果這是可行的 – 這通常是最好的廣告方式。你可以把見證人放在你的網站,或者策略性地放在小手冊、廣告卡、或其他印刷媒體。

7). 提供特別價格優惠

這個方法永遠受歡迎。人們總是尋找最優惠的價格或最高性價比的選項。在你的領域做市場調查然後了解其他人的作法,然後用你獨特的方法進行優化。舉例來說,前五堂課提供75折的優惠折扣。在每一季提供優惠或免費評估;在假日或特別節日提供特別價格。你甚至可以創辦節日例如聖巴德利爵紀念日或媽媽女兒節。

8). 錄製TED TALK或廣播

人們通常在網路上為他們的問題尋找解答。何不建立高品質的線上資源讓人們學習得利?考慮使用例如Youtube的平台上傳TED talk,或錄製廣播(甚至是一系列的)。此外,Udemy 是一個線上學習平台,它容易使用,並且對於課程提供者提供優惠。

9). 部落格保持活躍且高人氣

考慮將部落格納入你的網站。文章要有趣或附帶實用資訊,不需要很長。記住大部分的人會用手機去搜尋瀏覽資訊。文章保持簡短、容易閱讀能更有效吸引用戶注意。

10). 在你的社群現身

別只是在你服務的社群出現,而且還要到達活躍的程度。加入非盈利委員會,志工或加入當地商會或其他商業機構,以支持和加強您的營銷工作。不管您選擇哪種策略或策略,請勿忘記制定整體營銷計劃,以便您可以為更昂貴的工作做出預算。請記住,隨著時間的推移重新審視和修改這個計劃,以便在您的方法中保持最新和創新。

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原文作者:Dr. Erin Nitschke

文章編譯:Changhsun Wu

原文連結:https://goo.gl/WAi8Ht